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International Negotiations - Get YOUR Guideline to Success!

Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte von Unternehmen, die in Verhandlungen mit ausländischen GeschäftspartnerInnen bestmögliche Ergebnisse erzielen wollen.


Ihr Nutzen
Verhandlungskompetenz im internationalen Business setzt sowohl ein Verständnis der Prinzipien lösungsorientierter Verhandlungen voraus als auch ein Bewusstsein für den Einfluss kultureller Unterschiede.

In diesem Seminar erarbeiten Sie Ihre persönlichen Kriterien und Strategien für erfolgreiche Verhandlungen mit ausländischen GeschäftspartnerInnen. Sie machen sich mit den wichtigsten Aspekten erfolgreicher Verhandlungsführung vertraut und schärfen Ihre Wahrnehmung für Besonderheiten interkultureller Kommunikation. Die Reflexion Ihres eigenen Verhandlungsstils wird Ihnen helfen, Ihre besonderen Stärken zu erkennen und diese zu optimieren. In praxisnahen Übungen und Simulationen lernen Sie, mit unterschiedlichen Verhandlungskulturen und -taktiken umzugehen und über alle Unterschiede hinweg eine gemeinsame Ebene der Kommunikation und der Entscheidungsfindung aufzubauen.

Um die Nachhaltigkeit des Erlernten zu steigern, führen wir die Maßnahme nach einem einzigartigen integrierten Konzept durch: Die Vor- und Nachbereitung des Seminars findet über trainergesteuerte Aufgaben im avrami-LMS (Learning Management System) statt. Darüber hinaus hat jeder Teilnehmer in zwei individuellen Coachingsitzungen Gelegenheit, sich vom Trainer Unterstützung und Feedback zu holen.

Themen

 Grundlagen der Verhandlungsführung:

  • Die richtige Vorbereitung auf Verhandlungen
  • Kriterien für eine gute Verhandlung (gegenseitige Wertschätzung, Information, Austausch, positive Rückmeldung etc.)
  • Verhandlungsablauf
  • Standpunkt und Ziel nicht aus den Augen verlieren
  • Argumentieren und geschickt auf Argumente eingehen
  • Tragfähige Lösungsvarianten erkennen
  • Aktiv zuhören und Fragen stellen
  • Typische Verhandlungsfehler
  • Einwände und kritische Situationen
  • Das Verhandlungsergebnis sichern

 

Persönliche Verhandlungsstrategie:

  • Den persönlichen Verhandlungsstil analysieren
  • Neue Potenziale erkennen und einsetzen
  • Einflussnahme und Überzeugungskraft
  • Persönliche Verhaltensoptionen entwickeln
  • Etablieren des eigenen Standpunktes
  • Entwicklung der eigenen Verhandlungstaktik und des eigenen Verhandlungsstils

 

Interkulturelle Verhandlungen:

  • Kulturell beeinflusste Beziehungen, Regeln und Verhaltensweisen
  • Unterschiedliche kulturelle Wertesysteme
  • Unterschiedliche Verhandlungskulturen (Planungs- und Entscheidungsmentalität, Aufgabenverbindlichkeiten etc.)
  • Kulturelle Unterschiede der Verhandlungspartner erkennen und damit umgehen
  • Vorhandene Unterschiede als Vorteile erkennen und nutzen (Flexibilität, Schnelligkeit, Komplexität, Improvisation, Innovation etc.)
  • Die Win-Win-Strategie im internationalen Kontext

 

Methoden

  • Integriertes Blended-Learning
  • Strukturierter Input
  • Fallbespiele
  • Einbindung ggf. vorhandener Erfahrungen der TeilnehmerInnen aus Verhandlungssituationen
  • Simulation praxisnaher Verhandlungssituationen
  • Diskussionen
  • Reflexionsübungen
  • Erarbeitung eines individuellen Aktionsplans für die Zeit nach dem Training


Voraussetzungen
Fachlich: Erste Erfahrungen in internationalen Verhandlungssituationen sind von Vorteil
Technisch: Internetfähiger PC und Headset für den Zugang zum avrami-LMS
Sprachlich: Mittlere Englischkenntnisse (B1 bis B2)


Teilnehmerzahl

max. 6 Personen

 

Dauer  

Virtuelles Kick-Off: 60 Minuten

Virtuelle Vorbereitung: 2 Phasen à 60 Minuten

Präsenzphase: 2 Tage

Virtuelle Nachbereitung: 2 Phasen à 60 Minuten

Individuelles Coaching: 2 Termine à 30 Minuten
1. Termin im 1. Monat nach dem Training
2. Termin im 2. Monat nach dem Training

 

 

Termine  

Virtuelles Kick-Off: 16.01.2017, 17:00-18:00 Uhr

Virtuelle Vorbereitung: Erledigung von zugewiesenen Aufgaben im avrami-LMS zur Vorbereitung des Trainings im Selbststudium.

Präsenzphase:
06.02.2018, 10:00-17:30 Uhr
07.02.2018, 10:00-17:30 Uhr

Virtuelle Nachbereitung: Erledigung von zugewiesenen Aufgaben im avrami-LMS zur Nachbereitung des Trainings im Selbststudium.

Individuelle Coachingtermine:
Im Nachgang zum Training und nach Vereinbarung

     
Ort  

Virtuelle(s) Kick-Off & Vorbereitung:
Jeder Ort an dem Sie Zugang zum Internet haben.

Präsenzphase:
avrami-Trainingsräumlichkeiten:
Werner Str. 20, 44388 Dortmund

Virtuelle Nachbereitung & Individuelles Coaching:
Jeder Ort an dem Sie Zugang zum Internet haben.
     
Kosten   2.150,00 € zzgl. MwSt. pro Person*
     
TrainerIn  

M. Emrich

 

* Im Seminarpreis sind ein Mittagessen sowie die Verpflegung mit Heiß-, Kaltgetränken und Gebäck an den beiden Seminartagen enthalten. Eine Unterkunft ist nicht inbegriffen, wir können Ihnen jedoch gerne eine Hotelempfehlung aussprechen.

 

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