Verhandlungskompetenz im internationalen Business setzt neben guten Englischkenntnissen ein Verständnis der Prinzipien lösungsorientierter Verhandlungen voraus und ein Bewusstsein für den Einfluss kultureller Unterschiede.
Verhandlungen mit ausländischen Gesprächspartnern*innen können nur dann wirklich gut und erfolgreich sein, wenn es gelingt über alle Unterschiede hinweg eine gemeinsame Ebene der Kommunikation und der Entscheidungsfindung aufzubauen.
In unseren Trainings zum Thema „Negotiating Skills“ erarbeiten Sie Ihre persönlichen Kriterien und Strategien für erfolgreiche Verhandlungen mit internationalen Partnern.
Auf praxisnahe, interaktive Weise werden Sie
- Kriterien für eine gute Verhandlung kennen lernen (gegenseitige Wertschätzung, Information, Austausch, aktives Zuhören, positive Rückmeldung etc.)
- über Ihren eigenen Verhandlungsstil reflektieren
- Einblick in unterschiedliche Verhandlungskulturen (Planungs- und Entscheidungsmentalität,Aufgabenverbindlichkeiten etc.) erhalten
- lernen, kulturelle Unterschiede der Verhandlungspartner bewusst wahrzunehmen
- erfahren, welche interkulturellen Skills erforderlich sind, um eine Beziehung zu Ihrem internationalen Verhandlungspartner aufzubauen
- üben, die Verhandlungskultur Ihres Gegenübers zu erkennen und seine Taktik zum eigenen Vorteil zu nutzen
- den geschickten Umgang mit Einwänden und kritischen Situationen (in englischer Sprache) erproben
- Strategien zum Erreichen einer Win-Win Situation im internationalen Kontext kennen lernen
Optimieren Sie Ihren persönlichen Verhandlungsstil für Gespräche mit internationalen Partnern und erzielen Sie auch in fordernden Verhandlungen erfolgreiche und tragfähige Ergebnisse!
Präsenztraining
Blended Learning
Webinar
Virtual Classroom
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