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Erfolgreich Verhandeln

Verhandlungskompetenz im internationalen Business setzt sowohl ein Verständnis der Prinzipien lösungsorientierter Verhandlungen voraus als auch ein Bewusstsein für den Einfluss kultureller Unterschiede.

Selbst- und Fremdeinschätzung sind für die Entwicklung Ihrer persönlichen Verhandlungsstrategie genauso grundlegend wie das  Erkennen und Nutzen interkultureller Besonderheiten. Denn wo unterschiedliche kulturelle Prägungen zusammentreffen, entsteht mehr als die Summe der einzelnen Erfahrungen, Einstellungen und Herangehensweisen.

Verhandlungen mit internationalen Gesprächspartnern können nur dann wirklich gut und erfolgreich sein, wenn es gelingt über alle Unterschiede hinweg eine gemeinsame Ebene der Kommunikation und der Entscheidungsfindung aufzubauen.
Wenn Sie die Verhandlungskultur und -taktik Ihres  Gegenübers erkennen und damit umzugehen wissen, sind Sie klar im Vorteil.

In unseren Trainings zum Thema „Negotiating“ erarbeiten Sie Ihre persönlichen Kriterien und Strategien für erfolgreiche Verhandlungen.

 

TOPICS 

  • Negotiation Skills - Foundations to Professional
  • Negotiation Skills for Sales Units
  • Negotiations Skills for Diverse Business Cultur
  • Grundlagen der Verhandlungsführung +

    • Die richtige Vorbereitung auf Verhandlungen
    • Kriterien für eine gute Verhandlung
      (gegenseitige Wertschätzung, Information, Austausch, positive Rückmeldung etc.)
    • Verhandlungsablauf
    • Standpunkt und Ziel nicht aus den Augen verlieren
    • Argumentieren und geschickt auf Argumente eingehen
    • Tragfähige Lösungsvarianten erkennen
    • Aktiv zuhören und Fragen stellen
    • Typische Verhandlungsfehler
    • Einwände und kritische Situationen
    • Das Verhandlungsergebnis sichern
  • Persönliche Verhandlungsstrategie +

    • Den persönliche Verhandlungsstil analysieren
    • Neue Potenziale erkennen und einsetzen
    • Einflussnahme und Überzeugungskraft
    • Persönliche Verhaltensoptionen entwickeln
    • Etablieren des eigenen Standpunktes
    • Entwicklung der eigenen Verhandlungstaktik und des eigenen Verhandlungsstils
  • Interkulturelle Verhandlungen +

    • Kulturell beeinflusste Beziehungen, Regeln und Verhaltensweisen
    • Unterschiedliche kulturelle Wertesysteme
    • Unterschiedliche Verhandlungskulturen (Planungs- und Entscheidungsmentalität,
    • Aufgabenverbindlichkeiten etc.)
    • Kulturelle Unterschiede der Verhandlungspartner bewusst wahrnehmen
      und damit umgehen
    • Vorhandene Unterschiede als Vorteile erkennen und nutzen
      (Flexibilität, Schnelligkeit, Komplexität, Improvisation, Innovation etc.)
    • Die Win-Win Strategie im internationalen Kontext
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  • Stress- & Selbstmanagement +

    Stress- & Selbstmanagement Unter Selbstmanagement versteht man die Fähigkeit einer Person, das eigene Verhalten zielgerichtet beeinflussen zu können, um die eigene Produktivität und Mehr lesen
  • Networking +

    Networking Networking-Kompetenz beschreibt die Fähigkeiten, die für ein erfolgreiches, modernes Beziehungsmanagement ausschlaggebend sind. Aktives Networking stellt die Basis für differenzierte soziale Mehr lesen
  • Moderationstraining +

    Moderationstraining Moderationsfähigkeit ist das Können und das Geschick einen Gruppenprozess so zu steuern, dass die Teilnehmer die inhaltlichen Lösungen zu einer Mehr lesen
  • Die Führungskraft als Coach +

    Die Führungskraft als Coach Coaching im Business Kontext bedeutet, sich und andere zu entwickeln, Potenziale zu erkennen und berufliche Prozesse zu begleiten. Inzwischen ist Mehr lesen
  • Führungskräftetraining +

    Führungskräftetraining INTERNATIONALE FÜHRUNGSKOMPETENZ MIT AVRAMI BUSINESS COMMUNICATION Internationale Mitarbeiterführung erfordert ein weitaus höheres Kompetenzspektrum als die Führung von Teams aus einem Mehr lesen
  • Kommunikation +

    Kommunikation Die Fähigkeit effizient und wirkungsvoll zu kommunizieren ist zu einem der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Business geworden. Ergebnisorientierte, respektvolle Kommunikation und Mehr lesen
  • Change Management +

    Change Management Change Management ist ein bewusster Steuerungsprozess, der durch geeignete Maßnahmen die erfolgreiche Umsetzung von neuen Strategien, Strukturen und Prozessen in Mehr lesen
  • Erfolgreich Verhandeln +

    Erfolgreich Verhandeln Verhandlungskompetenz im internationalen Business setzt sowohl ein Verständnis der Prinzipien lösungsorientierter Verhandlungen voraus als auch ein Bewusstsein für den Einfluss Mehr lesen
  • Erfolgreich Präsentieren +

    Erfolgreich Präsentieren Presentation Skills ist die Fähigkeit, Inhalte verständlich und lebendig darzustellen. Ein guter Präsentator zeichnet sich durch Souveränität, rhetorisches Geschick und Mehr lesen
  • Konfliktmanagement +

    Konfliktmanagement Konfliktmanagement ist die Fähigkeit, eine durch das Zusammentreffen unterschiedlicher Auffassungen und Interessen entstandene schwierige Situation aushalten und konstruktiv austragen zu Mehr lesen
  • Mitarbeitergespräche +

    Mitarbeitergespräche Das Mitarbeitergespräch ist ein wichtiges Element der Personalführung. Es ist ein strukturiertes Vier-Augen-Gespräch, das dem regelmäßigen Austausch zwischen Führungskraft und Mehr lesen
  • Internationale Teams führen +

    Internationale Teams führen avrami business communication optimiert Ihre internationalen Führungskompetenzen Die Führung von Teammitgliedern verschiedener kultureller Hintergründe erfordert ein weitaus höheres Kompetenzspektrum als Mehr lesen
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